【集客⇒営業のパターン】

こんにちは。舞草亮です。

今回は「集客⇒営業のパターン」についてです。

中国企業は勝ちパターンや仕組みが殆どありません。

中国企業の場合、勢いはありますが長期的に安定するパターンがありません。

中国企業に限らず日系中小企業も似た状況です。

例えば、人材紹介会社です。

上海には日系企業向けに人材を紹介している会社が数社あります。

日系企業と中国系企業、両方あります。

日系企業の人材紹介会社は勝利のパターンがあります。

営業マンはその通りやるだけです。

「見込み客リストにＴＥＬアポ訪問」「メールリストに定期的にメール配信」「費用対効果の高い媒体に広告掲載」「ホームページにSEO対策やPPC広告でアクセスを集める」等。会社として「見込み客リスト」「問合せが来るホームページ」「会社の資料」など営業や集客に必要な資源がそろっています。

業種を問わず中国企業や中小企業では

「問合せが来ないホームページ」+「個々の営業マン任せの集客方法と営業方法」

というパターンが多いです。

しかも、お客さんにきちんと伝わる資料がない会社が殆どです。

これでは成功している大きな企業には勝てません。

そうではなく、人材や資源の限られている中国企業や中小企業は

「問合せが来るホームページ」+「会社の能力で集客する」+「営業は営業マンに任せる」

とりあえずこのくらいのパターンがあった方が大企業に対抗でき売上も安定します。

特に、集客に関してはライバルの大企業や日系企業が行っていない方法もあるので勝機が生れます。

ですから集客はライバル会社に勝つためにも非常に重要です。

それでは上海の日系企業・日本人顧客の新規開拓がんばって下さい。

あなたを必要としている人が必ずいます。

応援してます。 

舞草亮

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