【中国企業のもったいない集客方法】

こんにちは。舞草亮です。

今回は「中国企業のもったいない集客方法」についてです。

日本では経営者や社員、大企業や中小企業を問わずビジネス書を読む習慣がある人はいくらでもいます。

私もその一人です。

社会人になってからビジネス書は1,000冊以上読みました。

その他にもオーディオブックなど耳からも勉強しました。

本と仕事を繰り返し、理論と実践を繰り返します。

中国企業の場合、ビジネス書を読む習慣のある人が非常に少ないです。

特に中小企業の場合は皆無ではないかと思うくらいです。

そのような状況ですから、集客方法も営業マン個人の思いつきに頼る会社が多いです。

これでは、1冊200ページの本を何冊も読んでいる日系企業に集客面で勝つのは厳しいです。

また、日本人の特徴を理解していないためやたら紹介に頼ろうとします。

紹介自体は悪くないのですがその比重が全く違っています。

集客と営業に対する考え方が分かれていないのも中国企業の特徴です。

中国企業にとっては

「会社が集客能力をつける」というのが日系企業を開拓するときの正しい考え方です。

それでは上海の日系企業・日本人顧客の新規開拓がんばって下さい。

あなたを必要としている人が必ずいます。

応援してます。 

舞草亮

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