【中国語修行】～独学HSK6級～
現在、サイト大規模工事中（今ぐちゃぐちゃ）
【上海の日系企業を新規開拓する】集客編
～見込み客から問合せがくる情報発信の方法～
・PPC広告（PPC広告からサイトにアクセスを集める）
代表的なものはヤフーやグーグルの検索エンジンで検索すると一番上や右側に表示される有料枠です。有料枠への表示にはコストが発生しません。広告が実際にクリックされた回数分だけ費用が発生します。クリック課金型のインターネット広告です。ちなみにPPCはpay per click（ペイ・パー・クリック）の略です。
PPC広告の特徴としては「知識不要でサイトさえあれば手軽に始められる」「成果報酬型（クリック課金型）」「上海では他社が殆どやっていない」「ターゲットを絞って広告表示できる（年齢・性別・場所など）」「PPC広告の卸業者に一括依頼できる（もちろん依頼せずに自分で行うのも可能）」「一気にサイトにアクセスが集まる（その後、問合せが来るかは別問題です）」「リスト不要」「手間がかからない」等があります。
成果報酬型なだけありマイナス面は殆どありません。ただし、「薄い見込み客がアクセスしすぎないようにする」「サイトが一定レベルを超えていないとアクセスを集めても見込み客が問合せ等、次の行動に移らない（ランディングページの重要性）」ことを注意する必要はあります。
このPPC広告も確実に効果があります。アクセスはほぼ確実に集まります。万一、問合せがなかったら「薄い見込み客しかサイトにきていない」または「非常に悪いサイト」の可能性が高いです。根本的な部分の見直しが必要です。
一生懸命商品を作っても、一生懸命サイトを作ってもそれだけではお客さんは誰も来ません。誰も知らないからです。サイトを作ると言うことはチラシを作ることと同じです。作った後その情報を必要な人に届けなければ意味がありません。その点、PPC広告の料金は情報を届けた後（クリックされた後）に料金が発生するので安心です。しかも早く大量に集まります。素人が無料でなんとかしようとするのと、有料でPPC広告で見込み客を集めようとするのでは情報発信力に雲泥の差があります。
日本でも中国でもPPC広告は普及しています。しかし、上海では日系企業を開拓する手段としてはあまり普及していません（一部日系企業ではきちんと行っています）。まともな自社サイトすらなかったりするので当然と言えば当然です。すごく完成されているサイトがなくても、そこそこのサイトがあればやるべきです。見込み客は必ず来ます、というかサイトに来なければ料金は発生しません。
アクセス数からの問合せ率がすでに数値（％）としてわかっている会社であれば結果もわかりやすいです。例えば「20人サイトにアクセスがあれば1人問合せが来る」などがわかっていれば「200人サイトにアクセスがあれば10人問合せが来る」とシンプルな仮説が立ちます。
業者に頼めばある程度アドバイスしてくれます。ですから全くわからなくても質問をしながら業者と話をすればPPC広告だけでなく集客についての知識も増えるはずです。業者も集客のプロではないかも知れませんが、少しは集客について知っています。
他にもfacebook広告などあります。facebook上での広告です。わからなかったら業者に頼んだ方が早いです。Facebook広告はクリック課金型だけではなくいくつかの課金システムがあり、しかも絶えず変化しています。簡単に言えば「安く（数百円から）広告を始められます」。効果に関してはもちろんあります。ただ、「ある」というより「効果を最大限にするように利用する」という考え方が他の集客方法を含めて間違いありません。何も考えず効果がでるのを期待するのはやめた方がいいです。でも業者に依頼すればそれに近い状況は作れます（まともな業者であれば）。
何度も言いますが上海では日本のように何でもそろっている状況ではありません。「困っている人」「探している人」「必要としている人」が普通の商品であれば必ずいます。現在もサイトから問合せが来ているのであれば、PPC広告はサイトへのアクセス数が一気に加速するので、問合せの数も間違いなく増やすことができます。
最後になりますがすごく大切なことをお知らせします。
「やり方を伝えても誰も実際には行動しません。」
集客や中国語勉強も同じですが「知る」と「行動する」にはものすごく大きな壁があります。知っていても誰もやりません。このPPC広告についても90％以上の人は何もやりません。ですからPPC広告を上海のターゲットに絞って行えば必ず結果が出ます。結果が必要であれば、細かいことは考えずまずは行動が必要です。（1,700字）
それでは上海の日系企業・日本人顧客の新規開拓がんばって下さい。
あなたを必要としている人が必ずいます。
応援してます。
舞草亮
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