【中国語修行】～独学HSK6級～
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【「1対複数で会う」を意識していますか？つづき】
こんにちは。
舞草亮です。
今回は『「1対複数で会う」を意識していますか？』のつづきです。
前回のメルマガでハイ不動産の見学ツアーを例に
「1対複数で会う」をお伝えしました。
4社が見学ツアーに参加してくれて
1社が既存客、3社が見込み客とお伝えしました。
その続きとして、少しテクニック的な話をお伝えします。
まず「どのように告知したのか？」についてです。
見学ツアー2週間前にハイ不動産の既存客に
「メール」と「チラシＤＭ」で告知しました。
その後、1週間前にまだ取引をしたことのない見込み客に
同じくメールとチラシＤＭで告知しました。
見込み客への告知の方が圧倒的に多く2,000社以上です。
主にチラシＤＭの方がメールより数的にはずっと多かったです。
1週間前に告知と言っても
実際に見込み客の手元に届いたのは開催2日前です。
見学ツアーを告知することにより
参加しなくてもハイ不動産を「知ってもらえる」というメリットがあります。
いつもお伝えしていますが見込み客の99％はあなたを知りません。
ハイ不動産も同じく99％の見込み客に知られていません。
また見学ツアーに参加してもらって、
売上にすぐにつながらなくてもリストが増えます。
告知自体もリストを使っているのですが
チラシを受け取った総経理ではなく、その同僚が参加したりするからです。
また、非常に重要なことですが「他のチラシも同封」しています。
直接売上に結びつく商品チラシです。
この商品チラシだけで短期間に広告費を回収できます。
また、この商品チラシで契約にならなかった問合せも
可能な限り訪問して会っているので見込み客リストが増えます。
ですので見学ツアーを開催して参加者が1人もいなくても
全くリスクはありません。
他にもメリットとして、
しばらくコンタクトを取っていなかった既存顧客とも
コンタクトがとれるので必要なときにまた
声をかけてもらえる可能性は高まります。
逆にそうしなければ知らない間に
ライバル他社に取られている例はたくさんあります。
少しアレンジすればあなたの業種で
応用できることも多くあるはずです。
特にまだ「リスト」を活用していない場合は
まずは既存客リストを作り、深く考えず、
何でもいいので情報を届けてみて下さい。
上司の仕事はマーケティングです。
マーケティングなしでの新規開拓は素手で戦いに行くようなものです。
時間とお金の比重を「営業マン」から「マーケティング」に移してはいかがですか？
質問があればご連絡下さい。
それでは中国での新規開拓がんばって下さい。
応援しています。
ハイ集客コンサル
舞草 亮（まいくさ りょう）
携 帯：135-0181-7382
ryoboueki@gmail.com
