【起業家の本棚】30冊
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【見込み客の99%はあなたを知らない】

 

こんにちは。

舞草亮です。

今回は『見込み客の99%があなたを知らない』についてです。

 

ご存知のように私はハイ不動産の営業面でのサポートをしています。

主にマーケティングです。

セールスも少しやっています。

ハイ不動産はいくつか商品がありますが

ここでは駐在員向け長期賃貸マンションの事例をご紹介します。

 

<事例1FAX

7月「FAX」を日系企業に送り、そこからの問合せで1社が契約となりました。

広告費500元で2万元になりました。

 

<事例2>とびこみ

8月「とびこみ」で虹橋のオフィスビル遠東国際の方と知り合い1社が契約となりました。

広告費0元で粗利2万元になりました。

 

<事例3>ジャピオンのクラシファイド

8月ジャピオンの後ろ側にある字だけの広告「ジャピオンクラシファイド」からの問合せで1社契約となりました。

広告費1,800元で25,000元になりました。

 

※ここでは人件費等は考慮していません。

 

私が何を伝えたいかわかりますか?

 

FAX」「とびこみ」「ジャピオンクラシファイド」という方法を伝えたいのではありません。

これらは単なる方法です。

方法はいくらでもあります。

 

方法に「いい。悪い。」または「正しい。間違っている。」はありません。

方法は単なるツールであり、どのように使うかは自由です。

試しながら、自分の会社に合う方法を探せばいいだけです。

 

私が伝えたいことは

「見込み客の99%はあなたの存在自体を知りません。」

「知ってもらうために何らかの方法で情報を届けないといけない。」

ということです。

 

上司の仕事はマーケティングです。

マーケティングなしでの新規開拓は素手で戦いに行くようなものです。

マーケティングの比率をもっと上げてみてはいかがでしょうか?

 

それでは中国での新規開拓がんばって下さい。

応援しています。

 

ハイ集客コンサル

舞草 亮(まいくさ りょう)

http://www.maikusaryo.com

携 帯:135-0181-7382   

 

ryoboueki@gmail.com

 

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