【中国語修行】～独学HSK6級～
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【見込み客の99％はあなたを知らない】
こんにちは。
舞草亮です。
今回は『見込み客の99％があなたを知らない』についてです。
ご存知のように私はハイ不動産の営業面でのサポートをしています。
主にマーケティングです。
セールスも少しやっています。
ハイ不動産はいくつか商品がありますが
ここでは駐在員向け長期賃貸マンションの事例をご紹介します。
＜事例1＞FAX
7月「FAX」を日系企業に送り、そこからの問合せで1社が契約となりました。
広告費500元で2万元になりました。
＜事例2＞とびこみ
8月「とびこみ」で虹橋のオフィスビル遠東国際の方と知り合い１社が契約となりました。
広告費0元で粗利2万元になりました。
＜事例3＞ジャピオンのクラシファイド
8月ジャピオンの後ろ側にある字だけの広告「ジャピオンクラシファイド」からの問合せで1社契約となりました。
広告費1,800元で2万5,000元になりました。
※ここでは人件費等は考慮していません。
私が何を伝えたいかわかりますか？
「FAX」「とびこみ」「ジャピオンクラシファイド」という方法を伝えたいのではありません。
これらは単なる方法です。
方法はいくらでもあります。
方法に「いい。悪い。」または「正しい。間違っている。」はありません。
方法は単なるツールであり、どのように使うかは自由です。
試しながら、自分の会社に合う方法を探せばいいだけです。
私が伝えたいことは
「見込み客の99％はあなたの存在自体を知りません。」
「知ってもらうために何らかの方法で情報を届けないといけない。」
ということです。
上司の仕事はマーケティングです。
マーケティングなしでの新規開拓は素手で戦いに行くようなものです。
マーケティングの比率をもっと上げてみてはいかがでしょうか？
それでは中国での新規開拓がんばって下さい。
応援しています。
ハイ集客コンサル
舞草 亮（まいくさ りょう）
携 帯：135-0181-7382
ryoboueki@gmail.com
