【営業マンを増やしても売上は増えない。人件費が増える。】

 

こんにちは。

舞草亮です。

今回は『営業マンを増やしても売上は増えない。人件費が増える。』についてです。

 

売上を増やすために何をしていますか？

マーケティングとセールスですよね。

 

マーケティングとは「営業マンの前に見込み客を連れてくること」です。

もし仮に、見込み客がいない状況で営業マンを増やすと、確実に人件費だけが増えます。

 

そして営業マンが会社に来て毎日やることはマーケティングです。

お客さん探しです。

 

はっきり言ってマーケティングができる営業マンはいません。

1対1の発想で、思いつきの単発行動に高い確率でなります。

 

このように見込み客が目の前にいない状況で営業マンを2人、3人と増やしても

人件費が増えるだけでお客さんは増えません。

 

このことに本当の意味で気がついている企業は上海では非常に少ないです。

 

もしマーケティングを営業マンが担当しているなら

上司であるあなたがマーケティングをやるべきです。

マーケティングは売上にもっとも影響力がある仕事です。

 

もし今まであまりマーケティングを意識したことがない場合は、

「学科」と「実技」の両方を時間をかけて身につけるべきです。

 

というかマーケティングができないと「いい商品」があっても全く売れません。

 

「学科」とは知識です。本やサイト、セミナーなどで学べます。

「実技」とは実際に広告費を投資して何度も失敗しながら学ぶことです。

 

私も毎日、お金と時間を投資して「知識」を「現場」で試しています。

 

上司の仕事はマーケティングです。

マーケティングなしでの新規開拓は素手で戦いに行くようなものです。

時間とお金の比重を「営業マン」から「マーケティング」に移してはいかがですか？

 

質問があればご連絡下さい。

 

それでは中国での新規開拓がんばって下さい。

応援しています。

 

ハイ集客コンサル

舞草 亮（まいくさ りょう）

http://www.maikusaryo.com

携　帯：135-0181-7382   

ryoboueki@gmail.com

 

【中国で新規開拓】

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