【中国語修行】～独学HSK6級～
現在、サイト大規模工事中（今ぐちゃぐちゃ）
【ホームページからの問合せはホームページからではない】
こんにちは。
舞草亮です。
今回は『ホームページからの問合せはホームページからではない』についてです。
あなたはハイ不動産のマンスリーマンション『マンスリー上海』をご存知だと思います。
こちら⇒ http://www.monthlygubei.com/
このホームページを見て毎月5、6件の問合せが電話やメールであります。
※ホームページ以外を含めた全体の問合せは毎月10件以上あります。
問合せがあればハイ不動産では毎回、集客経路を確認しています。
つまり、問合せをしてくれた見込み客に
「どうやってハイ不動産のマンスリーマンションを知ったのか」
を聞いています。
広告媒体の効果を知るためです。
今回はその中でも「ホームページ」と答えてくれたケースについてです。
問合せをして来たお客さんが「ホームページを見て」と言うと
多くの企業でそれ以上は聞きません。
それでは何も聞いていないのと同じです。
本当に知りたいのは「どうやってホームページを知ったのか」です。
ハイ不動産のマンスリーマンションの場合
50％以上は「チラシが郵送で届いて知った」と言います。
つまり、「チラシDM」でマンスリーマンションを知って
「ホームページ」を見て「問合せ」という流れです。
他にも「メール」からのリンクで「ホームページ」を見て「問合せ」や、
「FAX」から「ホームページ」を見て「問合せ」、
「検索エンジン」から「ホームページ」を見て「問合せ」もあります。
いきなり見込み客の目の前に「ホームページ」が現れることはありません。
ホームページを作って何もしなければ、チラシを作って会社に置いておくとの同じです。
誰も見てくれません。
ホームページを知ってもらう行動が必ず必要です。
ホームページに限らずマーケティングでは
『複数の媒体を組み合わせる』ことで効果を発揮します。
1つの媒体や単発での情報発信をしている場合、
複数の媒体で継続的に試して下さい。
上司の仕事はマーケティングです。
マーケティングなしでの新規開拓は素手で戦いに行くようなものです。
時間とお金の比重を「営業マン」から「マーケティング」に移してはいかがですか？
質問があればご連絡下さい。
それでは中国での新規開拓がんばって下さい。
応援しています。
ハイ集客コンサル
舞草 亮（まいくさ りょう）
携 帯：135-0181-7382
ryoboueki@gmail.com
