【中国語修行】～独学HSK6級～
現在、サイト大規模工事中（今ぐちゃぐちゃ）
【ハイ不動産の新規顧客を集客するモデル】
こんにちは。
舞草亮です。
今回は『ハイ不動産の新規顧客を集客するモデル』についてです。
ハイ不動産は創業22年の日系企業向け不動産会社です。
毎日、新規の問合せがあります。
ハイ不動産の基本的な新規顧客の集客方法は
「見込み客リストにメッセージをダイレクトに届ける」です。
なぜかというと私がマーケティングを担当しているので
私が好きな方法だからです。
なぜ私がこの方法が好きかというと一番効果があるからです。
重要なのは「定期的」に情報を届けることです。
他に「リスト以外」にも情報発信というか宣伝をしています。
ホームページ、ジャピオン、折込チラシ、看板、飛込みなどです。
問合せがあれば、たとえその時、契約にならなくてもリストが増えます。
さりげなく言いましたが「リストが増える」というのは重要な概念です。
リストの中の見込み客はどんどん日本に帰ってしまうためです。
「既存客リスト」へも情報発信しています。
同僚や他の会社の知り合いを紹介してくれる方が必ずいます。
ここでも、たとえ契約にならなくても「見込み客リスト」が増えます。
「発信する情報」は「商品の情報」が多いですが、
「相場」「見学ツアーの案内」などもあります。
商品も複数あるので「低額商品」「高額商品」と複数の情報となります。
事業としては「短期賃貸」「長期賃貸」の両方を行っているので
「短期賃貸」のお客さんに「長期賃貸」を紹介、
「長期賃貸」のお客さんに「短期賃貸」を接客時に紹介しています。
「リスト」に関しては複数のリストを活用して定期的にメンテナンスを行っています。
ハイ不動産の集客モデルはこんな感じです。
『考え方』を是非あなたの業種でも応用してみて下さい。
上司の仕事はマーケティングです。
マーケティングなしでの新規開拓は素手で戦いに行くようなものです。
時間とお金の比重を「営業マン」から「マーケティング」に移してはいかがですか？
質問があればご連絡下さい。
それでは中国での新規開拓がんばって下さい。
応援しています。
ハイ集客コンサル
舞草 亮（まいくさ りょう）
携 帯：135-0181-7382
ryoboueki@gmail.com
